Dans ce post, nous allons vous expliquer pourquoi et comment les business de box par abonnement ont du succès.
Comment certaines de ces entreprises ont pu générer des millions d'euros ?
Comment des entrepreneurs partis de rien ont pu créer de véritables empires dans ce business ?
Nous avons essayé de déchiffrer et comprendre pourquoi la box par abonnement fonctionne aussi bien dans certains secteurs.
Créer sa box mensuelle : l'exemple de MentorBox
Si vous êtes entrepreneur ou que vous vous intéressez au monde du business vous avez forcément déjà entendu parler des box par abonnement.
Les box mensuelles sont des coffrets surprise contenant quelques produits liés à une thématique que vous aimez bien et que vous recevez chaque mois dans votre boîte aux lettres. Le but est simplement de se faire plaisir en découvrant de nouveaux produits tous les mois.
L'exemple typique c’est Mentor Box qui a été créée par Tai Lopez qui est un youtubeur américain très connu dans le monde entier. Il a créé une box de livres business. Tous les mois, vous recevez une collection de livres parlant de l'entrepreneuriat et du marketing.
A l’heure où nous vous écrivons, Mentor Box génère plusieurs millions d'euros chaque année. Son lancement a été un véritable succès et aujourd'hui, l'entreprise se développe encore et toujours.
Pour expliquer ce succès on pourrait se dire que Tai Lopez est quelqu'un de très connu avec une énorme audience et que la niche du business est composée majoritairement de passionnés qui est prête à dépenser plus d'argent dans ce type de produits car ils considèrent qu'ils font un investissement et non une dépense en tant que telle.
C'est donc grâce à ces deux facteurs, qui sont des facteurs très favorables au développement d'un business sur le long terme. Cependant, nous pouvons nous apercevoir, en s'appuyant sur notre expertise, qu'il existe des box à succès dans à peu près, tous les domaines confondus. Par exemple :
La "Wouf Box" dans la niche des produits pour animaux ;
"Le Petit Ballon" dans la niche de l'oenologie ;
Et bien d'autres encore, dans la cosmétique ou les accessoires...
En fait, quelle que soit la niche ou le domaine, il y a des box qui rencontrent un succès fulgurant. Si on s'attarde un peu sur les créateurs de ces business là on se rend compte que pour la plupart ils ne sont partis de rien, ils n'étaient, pour la quasi totalité, pas connus du grand public comme peut l'être Tai Lopez.
De ce constat on peut donc bien dire que le succès des box n'est pas dû à la niche ou à son créateur mais bien au concept, ce sont les box par abonnement en général qui font un carton et qui plaisent énormément aux clients.
Pourtant, à première vue, rien ne montre que les box mensuelles devraient cartonner vu qu'il s'agit simplement de quelques produits dans une boîte que l'on reçoit tous les mois.
Mais alors comment est-ce qu'on peut créer un business qui génère des millions d'euros juste en mettant dans une boîte des produits qui ne sont même pas les nôtres ?
Box par abonnement : pourquoi un tel engouement ?
Pour comprendre le succès de ce business, il faut d'abord comprendre quelles sont les raisons qui font qu'un client va acheter un produit.
Dans le livre Start with Why de Simon Sinek qui est un auteur et conférencier très connu, celui-ci nous explique qu'il existe trois niveaux psychologiques qui vont permettre de déclencher l'achat.
1. L'identité
Qu'est-ce que ce produit reflète de qui je suis ? En quoi est-ce que ce produit me permet d'appartenir à un groupe ?
Par exemple, si j'achète un iPhone c'est parce que « je suis quelqu'un qui pense différemment » je suis un passionné car seuls ceux qui sont assez fous pour penser qu'ils peuvent changer le monde y parviennent.
2. L'émotion
En quoi est-ce que ce produit provoque une émotion lors de mon achat ? Quelles sont les émotions que je vais ressentir lorsque j'aurai ce produit ?
Celui qui achète un iPhone c'est parce que son design est juste sublime et très minimaliste ça me donne vraiment envie. Il est un accessoire de mode qu'il me faut absolument pour être quelqu'un de "stylé".
3. Le rationnel
Quelles sont les raisons rationnelles pour que j'achète ce produit ? Ok il est beau, il va bien avec ma personnalité mais rationnellement est-ce que j'ai vraiment besoin d'acheter ce produit ?
Si on continue sur notre exemple d'un iPhone, j'achète ce produit parce qu'il a un appareil photo qui est génial parce qu’il est ultra rapide et au final j'ai besoin de téléphoner et d'envoyer des messages à mes amis tous les jours.
Selon la théorie du cercle d'or de Simon Sinek, pour exceller dans la vente d'un produit il faut communiquer tout d'abord sur l'identité ensuite sur les émotions et en dernier sur la raison.
Quand on comprend cette théorie on se dit que la clé semble simple et il suffit de communiquer de cette manière pour vendre mais en pratique, c'est beaucoup moins évident : il faut se poser les bonnes questions.
Comment faire en sorte qu'un téléphone qui est un objet essentiellement pratique reflète une identité ?
Comment faire ressortir des émotions en vendant un produit qui est purement technologique ?
Et comment mettre en valeur les caractéristiques de mon produit sans fatiguer mes prospects ?
Avec un produit comme l’iPhone cela est très difficile et c'est là, tout le mérite d’Apple qui excelle dans ce domaine.
En revanche, sur un produit comme une box mensuelle, ces aspects deviennent beaucoup plus évidents à transmettre au client.
Le concept même de la box est d’envoyer chaque mois des produits dans une thématique que vous avez choisi ! Cela vous permet de vous rapprocher de cette thématique, d'aller plus en profondeur dans votre passion et d’appartenir à un groupe.
Si vous achetez une bouteille de vin, vous pouvez être fiers d'étaler vos connaissances sur la bouteille de « Château Puy » que vous avez servi lors de votre dîner entre amis et si vous achetez une box beauté vous êtes une make-up addict toujours au goût des dernières tendances cosmétiques.
Ensuite, quand vous achetez une box cela fait beaucoup plus facilement parler vos émotions lorsque vous recevez votre surprise, votre plaisir. Avec la satisfaction d'un cadeau bien préparé juste pour vous et la stupéfaction de découvrir de nouveaux produits.
Enfin, quand vous achetez une box c'est tout à fait rationnel. Le contenu de la box contient toujours des produits qui ont deux à trois fois la valeur de ce que vous avez payé. Donc si vous achetez une box mensuelle gourmande que vous avez payé 14 euros et que vous recevez jusqu'à 50 euros de produits à grignoter, ce n'est plus un achat mais c'est une bonne affaire et en plus, il faut bien se faire plaisir, non ?
En conclusion...
Quand on comprend que la box est un produit qui reflète parfaitement les trois biais psychologiques qui déclenchent l’achat d’un client, on comprend beaucoup mieux pourquoi ces business cartonnent depuis quelques années.
De plus, lorsqu'on s'aperçoit que de petits entrepreneurs partis de rien ont pu créer des empires dans ce type de business, et parfois même plus grand encore que ce qu'a pu faire un entrepreneur comme Tai Lopez, alors on peut dire que ce concept est formidable car il permet de créer un business qui apporte énormément de valeur à ses clients sans avoir même à créer de produits.
Retrouvez notre vidéo sur le sujet via notre chaine Youtube dédiée à la création de box par abonnement : https://www.youtube.com/watch?v=HRkhl0VkYPw&t=2s
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