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  • Yoann de Co-Founders

5 étapes pour lancer son business de box par abonnement

Mis à jour : févr. 7



Bonjour et bienvenue sur Co-Founders, donc dans cette vidéo je vais vous partager : les 5 étapes pour créer un business de box mensuelle.


Donc si aujourd'hui vous êtes débutant ou que vous partez de zéro et que vous êtes intéressés pour lancer un business de box par abonnement ou alors que vous n'avez pas d'idée de business et vous ne savez pas trop dans quel business vous lancez cette vidéo peut vous intéresser !


Justement je vais vous partager et un plan d'action étape par étape qui va vous expliquer simplement comment créer un business de box par abonnement en partant de zéro.



Tout d’abord qui suis-je pour vous parler de box par abonnement ?


Je m'appelle Gabriel et pour ma part j'ai suivi ces étapes puisque j'ai créé ma box qui est aujourd'hui la première box mode et lifestyle féminine en France. Donc c'est le business dans lequel je travaille au quotidien avec mon associé, dans nos bureaux.



Aujourd'hui j’aimerai vous partager mon retour d'expérience pour que vous aussi vous puissiez lancer votre business de box mensuelle.



Mais tout d'abord qu'est-ce que c'est qu'une box par abonnement ?


C’est un coffret surprise dans lequel il y a un certain nombre de produits liés à une thématique que l'on aime bien, et qu'on va recevoir tous les mois dans sa boîte aux lettres.


Donc comment est-ce que ça fonctionne d'un point de vu business ?


Le gros avantage de ce business là c'est qu’on n’a pas besoin de créer de produits, puisqu’on va contacter des marques et ce sont les marques qui vont nous fournir leurs produits qu'on va mettre dans notre box et ensuite on aura juste à envoyer notre box tous les mois à nos abonnés.


Donc c'est très avantageux parce que du coup on vend des produits de marques qui sont des produits de qualité, qui nous permette d’apporter beaucoup de valeur à nos clients et de capitaliser sur notre entreprise.


On va donc pouvoir s’inscrire dans une logique de long terme avec notre entreprise.

Alors je sais qu’il y a des personnes qui pensent que c'est un business qui est assez difficile à monter, qu’il y a beaucoup de choses à mettre en place mais franchement c'est pas du tout vrai. Il y a des box qui se lancent chaque année et qui cartonne sur le marché.


Moi je pense vraiment aujourd'hui que si vous avez les bonnes étapes à suivre et que vous avez les bonnes stratégies vous pouvez monter un business de box par abonnement assez facilement et assez rapidement.


Donc justement je vais vous partager les cinq étapes pour lancer votre business de box.



1 _ La première étape ça va être de bien choisir votre niche et votre positionnement.


Tout d'abord vous devez choisir une niche dans laquelle vous souhaitez lancez. Pour cela on peut choisir n'importe quel type de niche : vous pouvez lancer une bonne box dans à peu près toutes les niches.

Que ça soit dans la food, la cosmétique, dans les accessoires, dans le sport, dans les animaux vous pouvez à peu près faire une box dans n'importe quelle niche.


Donc moi ce que je vous conseille c’est de vous lancer dans une niche avec laquelle vous avez une affinité comme ça, ça vous permettra de mieux comprendre votre business et donc d'avoir plus de chance de réussir facilement.


Après voilà ce qu'il faut comprendre c'est que dans les box le plus important c'est vraiment pas la niche, le plus important ça va être le positionnement que vous allez adopter pourquoi parce que le positionnement ça va vous permettre de vous différencier d'être seul à faire ce que vous faites et d’écarter toute la concurrence, de plus vous battre contre tout le monde !

Le plus souvent ça va être vraiment déterminant pour la réussite de votre box.


Donc qu'est-ce que c'est que le positionnement ?


Le positionnement c'est la position que vous allez adopter sur le marché et dans l'esprit de vos clients. Le positionnement c’est plus précis qu'une niche, c'est pas juste une thématique le positionnement ça peut être :

- une image

- un prix

- les caractéristiques qui vont vous différencier des autres concurrents



Par exemple si vous décidez de lancer une box dans la niche des accessoires pour chien. Le positionnement ça pourrait être par exemple les petits chiens ou les gros chiens.


Un autre exemple : si vous décidez de vous lancer dans la niche des cosmétiques pour femmes. Le positionnement ça pourrait être de faire une box pour les cosmétiques mais qui s'adresse uniquement aux jeunes femmes entre 18 ans et 25 ans.


Maintenant pour trouver un positionnement ce que vous devez faire c'est que vous devez analyser les box qui existe déjà dans votre niche et vous devez choisir un positionnement qui n'est pas encore prit, que personne d'autre ne fait encore.



2 _ La deuxième étape ça va être de créer votre offre.


Donc maintenant que vous avez trouvé une niche et un positionnement vous allez devoir créer une offre concrète donc vous allez devoir vous posez tout d'abord la question :


Combien de produits est-ce que je vais mettre dans ma box ?


Est-ce que vous allez mettre 2 produits ? 3 produits ? 4 produits ? 5 produits ? 1 produit ?


Vous devez répondre à cette question ensuite vous devez vous poser la question :

Quels sont les types de produits que je vais mettre dans ma box ? Est-ce que je vais mettre des accessoires ? Est-ce que je vais mettre des objets ? Est-ce que je vais mettre de la nourriture ?


Voilà vous devez vous poser toutes ces questions.


Enfin vous allez vous devoir créer un univers de marque, donc l'univers de marque c'est quoi ? C'est les couleurs de votre marque, le nom de votre box, votre logo, le design de vos box etc…


Si vous avez avait pour idée de vous lancer dans une box bio par exemple, on peut imaginer que vous allez peut-être faire un univers de marque avec du vert, beaucoup de vert, un design de box avec du vert, peut-être un logo avec des plantes ce genre de choses ….


Donc une fois que vous saurez combien de produits il y a dans votre box, quels sont les types de produits et que vous aurez décidé vos couleurs, votre nom de box mensuelle, le design de votre box etc… Vous pourrez passer à l'étape suivante pour créer votre site web.



3 _ La troisième étape ça va être de créer votre site web.


C’est une étape importante qu'il ne faut pas prendre à la légère puisque c'est lui qui va vous permettre :

- De faire vos ventes

- De gérer vos abonnements

- Et tout simplement de gérer votre business


Donc vous allez voir que ce n’est pas difficile à mettre en place, mais pour ça il faut utiliser les bons outils. Aujourd'hui pour créer son site de box par abonnement ou quoique ce soit d'autre en e-commerce pour moi je pense clairement que le mieux c’est Shopify.


Oubliez les agences web, oubliez Dropizi et toutes ces choses-là. Laissez tomber !


Aujourd'hui avec Shopify, vous allez pouvoir commencer avec zéro euro et 14 jours d'essai gratuit ensuite ce sera juste un abonnement. C'est facile à mettre en place et en plus vous aurez accès à l'élite du e-commerce, vous aurez vraiment les meilleures applications pour augmenter vos conversions, augmenter vos taux de rétention, faire plus de vente et avoir un business qui va mieux marcher.


Donc comment est-ce que ça se passe sur Shopify pour créer votre site web ?


La première chose que vous allez faire c’est de créer tous vos comptes : le compte stripe, facebook, google ads … toutes ces choses-là paypal etc ….


Une fois que vous aurez fait tous vos comptes, vous allez les configurer et vous allez les relier à votre boutique Shopify et vous allez passer à la création de votre site et donc au design de votre site web donc pour ça ce que vous allez faire c’est mettre en place toutes vos pages.

Donc la box c’est un mono produit donc moi ce que je vous conseille c’est de ne pas faire trop de pages et de ne pas faire de pages inutiles, allez à l'essentiel !

Pour ça, ce qu’on va faire c’est :

- Une page d'accueil donc ça c'est la page de vente de votre box

- Une page s'abonner dans laquelle il y aura le détail des abonnements que vous allez proposer

- Une page offrir pour les offres cadeaux

- Une page nos box donc ça c'est la page dans laquelle il y aura vos anciennes box qui vont apparaitre, donc au début vous n’en aurez pas besoin parce que ce sera votre première box mais ensuite faudra la mettre en place pour mettre les historiques des box

- Et en dernier ce que je vous conseille de faire c'est une page concept pour que les personnes puissent découvrir plus précisément votre concept pour avoir plus de précision.

- Ensuite bien sûr les pages du footer donc les cgv / conditions générales de ventes etc



Une fois que toutes vos pages sont mises en place et que votre design est mis en place vous allez devoir installer l’application ReCharge.


ReCharge c'est une application qui va vous permettre de gérer et de créer tous vos abonnements donc ça c'est une application que vous devrez installer depuis le store de Shopify et ensuite vous pourrez gérer l’ensemble de vos abonnements.


Donc ReCharge aujourd'hui c'est ce qu’il y a de plus puissant, c'est vraiment ce qu'il y a de plus optimale : c'est intuitif, facile d'utilisation et vous pourrez vraiment faire tout ce que vous voulez.

C'est à dire que vous pouvez mettre tous types d'abonnements en place (des abonnements mensuels trimestriel semestriel annuel avec engagement sans engagement tout ce que vous voulez vous pouvez le faire). Après cela vous aurez un site web qui sera prêt à fonctionner et vous pourrez passer à l'étape suivante.



4 _ La quatrième étape ça va être de contacter les marques que vous voulez mettre dans votre box.


Là aussi il s’agit d’une étape qui est très importante parce que les marques ce sont elles qui vont offrir les produits à mettre dans votre box donc si vous n’arrivez pas à entrer en contact avec elles vous n’aurez tout simplement pas de produits.


C’est pourquoi on contacte les marques uniquement après avoir fait notre offre et notre site web, parce que si vous contacter une marque professionnelle sans site web, sans offre etc..

Les marques ne vous répondront pas, vous n’aurez pas de réponses à vos emails.


Pourquoi ?


Parce que ces gens-là ils sont professionnels, ils n'ont pas de temps à perdre et si vous voulez les contacter et que vous n’avez rien à leur montrer, rien de concret ; ils ne vous prendront pas au sérieux et ils ne voudront pas travailler avec vous.


Maintenant ce n'est vraiment pas quelque chose de difficile d’obtenir des produits, il suffit de faire un mail professionnel, d'avoir une image professionnelle et on peut obtenir de très bonnes marques de très bons produits.


D'ailleurs on a fait une vidéo sur le sujet vous pourrez la visionner en cliquant sur ce lien.


5 _ Enfin la dernière étape pour lancer votre business de box mensuelle ça va être de lancer votre offre tout simplement.


Donc ce que vous allez faire c’est commencer à faire de la pub sur votre site web pour amener un maximum de trafic et faire le plus de ventes possible et avoir un maximum d'abonnés à votre lancement.


On va devoir utiliser toutes les stratégies e-commerce sur Facebook, Instagram, Google Ads, les influenceurs etc… Cela va vous permettre d’avoir un maximum d'abonnés dès votre lancement.


Mais pour se lancer efficacement et intelligemment, je vous conseille de mettre en place un système de préventes. Pourquoi ?


Parce que grâce aux préventes vous pourrez encaisser l'argent de vos clients en avance pour payer vos stocks. Du coup vous n'aurez pas à débourser votre argent pour faire du stock.


Vous allez utiliser l’argent des clients pour vous lancer sans prendre aucun risques.


Ainsi vous ne prenez pas de risques avec le stock et c'est pour cela qu’il est très important de mettre en place les préventes sur votre premier mois. Et comme les box fonctionnent par abonnement, vos clients seront prélevés tous les mois et ce qui vous permettra d’encaisser chaque mois vos clients en avance.


Donc tous les mois vous aurez de l'argent à disposition (du cash disponible) que vous allez pouvoir réinvestir dans votre business pour pouvoir aller chercher de nouveaux clients et développer votre entreprise.


Donc voilà c'est tout pour les cinq étapes du lancement d’un business de box mensuelle.

© Cofounders - 2019

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