Lors de la création d'une entreprise, peu importe son type, il faut aborder le sujet du financement de ce projet et donc, comment vais-je financer mes investissements. Vais-je faire appel à une banque, à des Business Angels, à du crowdfunding ?
Dans cet article, nous allons aborder plus en détails le sujet du crowdfunding dans la création d'un business de box mensuelle par abonnement.
Qu'est-ce que le crowdfunding ?
Le crowdfunding peut se définir comme un "financement participatif", en français. En effet, c'est un système d'appels aux dons pour que les personnes puissent faire des dons envers les projets d'entreprises qu'ils soutiennent.
Comment ça marche ?
Premièrement, si vous optez pour une campagne de crowdfunding pour lancer votre box mensuelle, vous allez devoir faire une présentation détaillée de votre projet, de ce que vous allez vendre, de comment vous allez le vendre, votre mission, vos ambitions, etc. L'idée va être de susciter un maximum l'intérêt des personnes lisant votre présentation d'entreprise, pour les inciter à faire un don et en parler autour d'eux.
En matière de crowdfunding, les dons vont en moyenne de 10 à 500€ par donateur, il faudra donc en convaincre un certain nombre, afin d'atteindre l'objectif de récolte que vous vous êtes fixé en amont.
Quels avantages ?
Premièrement, l'intérêt principal du crowdfunding c'est qu'il va permettre de récolter du financement pour monter son projet d'entreprise. En effet, de façon simple, claire et transparente, des donateurs du monde entier peuvent en quelques clics, faire un don pour un projet dont ils ont la croyance qu'elle va réussir, et même, parfois, qui colle à leur façon de voir les choses. Par exemple, un projet d'entreprise éco-responsable bien présenté suscitera l'intérêt de personnes ayant les mêmes convictions que l'entreprise.
Dans un second temps, le crowdfunding va permettre de se créer une petite communauté d'acteurs engagés autour de son projet d'entreprise. C'est à dire qu'ils vont suivre les étapes de la création de l'entreprise (puisqu'ils y ont contribué financièrement). Une fois l'entreprise lancée, ils pourront même devenir des clients de cette entreprise.
A savoir, lorsqu'une entreprise fait appel au crowdfunding, elle propose généralement des cadeaux ou des avantages à hauteur du don, aux personnes qui contribuent financièrement au projet.
Les limites du crowdfunding
Lorsque vous créez votre entreprise ou entrer dans une structure entrepreneuriale, beaucoup de personnes vont vous conseiller de faire du crowdfunding à tout prix. Selon eux, c'est la meilleure solution pour valider votre idée ou tout simplement obtenir du financement. Or, selon nous, ce n'est pas totalement vrai.
En effet, ces personnes-là ne vous disent pas tout. Lorsque vous décidez de lancer votre campagne de crowdfunding pour créer une box mensuelle par exemple, vous devez fixer une somme d'argent qui sera votre objectif à atteindre. L'un des principaux inconvénients de cette pratique, c'est qu'admettons que vous ayez mis 5.000€ d'objectif et que vous n'obtenez que 4.000€, la campagne est annulée et vous ne recevez absolument rien.
C'est donc contraignant dans le sens où bon nombre d'entrepreneurs n'ont pas réussi à atteindre l'objectif fixé et donc ils n'ont pas pu créer leur business. Ils ont du se remettre en question et finalement ils n'ont jamais rien lancé.
Selon nous, c'est une grosse erreur parce qu'il faut bien comprendre que chaque année, des milliers d'entreprises voient le jour, et ne font pas toute appel à des campagnes de crowdfunding, bien au contraire.
Créer sa box mensuelle sans crowdfunding
Si vous avez un projet de box par abonnement et que vous tenez réellement à le créer, vous n'avez absolument pas besoin du crowdfunding. En effet, si l'on prend notre exemple, nous avons crée notre entreprise basée sur un business model de box par abonnement, sans aucune campagne de crowdfunding.
Selon nous, le crowfunding est plus adapté aux entreprises qui défendent des causes réelles et sérieuses, telles que :
Causes sociales ;
Causes écologiques ;
Projets innovants.
Lorsque votre projet d'entreprise ne correspond pas à un type de projet défendant une cause, nous vous conseillons de ne pas utiliser le crowdfunding.
Je m'explique. Si vous souhaitez vendre un ou des produits, il faut comprendre que c'est une chose assez difficile à mettre en place. Les gens ne seront pas forcément voire pas du tout, prêts à faire des dons sur n'importe quel produit, simplement pour vos beaux yeux ou vous aider. Les gens sont simplement prêts à aider (et donc financer) des projets auxquels ils peuvent s'identifier clairement. Ils vont en tirer un bénéfice et un avantage, ils vont être satisfaits d'avoir participé à un projet s'ils peuvent s'identifier à lui.
Nous vous conseillons donc de procéder autrement :
Trouvez votre marché ;
Trouvez des clients pour lesquels votre box va leur apporter un réel bénéfice ;
Concentrez tous vos efforts sur votre cible.
En plus de tout ça, mettre en place un système de préventes peut s'avérer être la meilleure solution en terme de box mensuelle par abonnement. Vous allez, grâce à ce système, pouvoir vous concentrer essentiellement sur votre communication et aller chercher vos premiers clients pour bien démarrer votre entreprise.
Pour aller plus loin :
Nous avons créé une chaîne Youtube spécialisée dans le business de box par abonnement et nous vous proposons des conseils, trucs et astuces pour vous lancer. Rejoignez-nous !