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  • Yoann de Co-Founders

Peut-on (encore) lancer une box mensuelle en 2020 et dans les années à venir ?

Mis à jour : il y a 5 jours

Beaucoup de personnes se demandent si le business de box par abonnement est encore profitable en 2020 et s'il le sera dans le futur. Dans cet article, nous revenons pour vous sur ces questions-là. Si vous souhaitez créer un business de box mensuelle, nous avons écris pour vous les cinq étapes pour le créer.


Box mensuelle par abonnement : un bon business à lancer ?


Vous avez peut-être déjà votre idée de business à lancer, qu'il concerne les box mensuelles par abonnement ou bien une autre idée, nous vous partageons notre ressenti sur la question et nos prédictions pour l'avenir.


Dans tous les cas, créer sa box mensuelle reste une des meilleures opportunités d'entreprise à monter en 2020, en termes de profitabilité et de longévité.


Premier avantage : l'abonnement


Le système d'abonnement mensuel reste un business model qui est très puissant dans les sociétés actuelles. En effet, l'abonnement assure un revenu quasi régulier tout au long de l'année. Nous pensons qu'aujourd'hui, la plupart des entreprises devraient mettre en place des systèmes par abonnement dans leur business.


Pourquoi ? Parce que c'est un business model qui permet d'obtenir beaucoup plus d'argent de chaque client.


Prenons le contre exemple pour illustrer cet argument. Imaginez une entreprise e-commerce classique qui vend des produits à 50€. La plupart du temps, les consommateurs vont venir acheter ces produits une fois, puis ne reviendrons pas ou pas tout de suite. C'est donc un problème de régularité en terme d'entrée d'argent.


Cependant, lorsque vous fonctionnez par abonnement, les clients vont rester abonnés pendant une période beaucoup plus longue : cinq, six voire même dix mois et peut-être plus ! Ce qui signifie que dans un business de box par abonnement par exemple, un client qui s'abonne 10 mois sur une box à 30 euros mensuels dépensera 300€ dans votre entreprise ce qui est considérable.


Grâce à ce business model, vous pouvez obtenir à long terme, plus de revenus, plus régulièrement avec pas forcément beaucoup de clients.


De plus, le sytème d'abonnement permet de ne pas connaître trop de périodes creuses dans l'année (comme par exemple le mois d'Août, où la majorité des clients sont en vacances), de ne pas trop souffrir de la saisonnalité des produits et des différentes raisons qui font que dans l'année, il y a des moments où les gens commandent moins de produits dans le e-commerce. C'est un autre avantage qui permet de garder une certaine constante pour pérenniser au maximum son entreprise, cela limite donc les risques.


Lorsque nous regardons tous les grands acteurs du e-commerce mondial, comme Amazon ou encore YouTube, nous nous rendons compte que tous proposent une ou des offres par abonnement, c'est donc que c'est une réelle opportunité, sinon ils ne le feraient pas. Aujourd'hui, pour réussir dans la création d'entreprise, que ce soit dans les box mensuelles par abonnement ou autre, il faut à tout prix s'inspirer des meilleurs, ne cherchez pas à révolutionner les marchés, vous perdriez trop de temps et d'argent !



Deuxième avantage : capitaliser sur son entreprise


Tout d'abord, cela veut dire que lorsque vous décidez de vous lancer dans un business par abonnement, vous ne créez pas simplement un business éphémère, vous créez une vraie entreprise parée pour durer sur le long terme. Vous allez donc créer et venir installer une marque sur votre marché dans laquelle les clients vont se reconnaître et avoir confiance. Nous nous en sommes rendus compte lorsque nous avons créé notre premier business e-commerce, en 2016.


Nous nous étions lancé dans un e-commerce fonctionnant en dropshipping, c'est à dire que nous vendions des produits qui n'étaient pas les nôtres, nos clients passaient commande sur notre site et nos fournisseurs recevaient directement la commande pour l'envoyer en direct au client final. Nous n'avions donc pas de stock, c'est directement le fournisseur qui gérait les stocks.


À première vue, que des avantages. Cependant, ce n'est pas forcément la meilleure solution concernant la rétention des clients. En effet, la plupart des personnes qui débutent en dropshipping connectent leur plateforme avec le grossiste chinois Aliexpress. Or, la qualité des produits laisse souvent à désirer et vous n'avez aucun moyen de contrôler chaque produit que vous envoyez à vos clients, c'est problématique dans le sens où si un client n'est pas pleinement satisfait d'un produit qu'il reçoit d'une marque, il ne recommandera plus jamais sur votre site.


Sans rien vous apprendre, le gros du business dans l'e-commerce notamment se fait dans la satisfaction de vos clients.


Lorsque vous faites de l'acquisition client vous allez payer de la publicité pour faire venir un client, donc vos marges sont très réduites. Si vous envoyez un produit qui plaît à votre client, il a confiance en votre marque et en votre entreprise. Bien souvent il viendra racheter derrière dans votre boutique, et donc vous minimisez votre budget publicité (qui, au passage, peut être très élevé) en retenant vos clients.


Ce qui nous a plu dans les box par abonnement, c'est que l'on crée une vraie marque, nous envoyons des produits de qualité et donc les clients sont satisfaits, ils ont confiance en notre marque. Ils viennent ainsi s'abonner sur le long terme. C'est à ce moment là que notre société gagne le plus d'argent. En effet, nous réussissons à capitaliser sur l'entreprise. Pour illustrer cet argument, nous avons réalisé un AB Testing sur deux mois différents. Le premier mois nous avons maximisé notre budget publicité, le deuxième non. C'est le deuxième mois que notre entreprise a gagné le plus d'argent. Les clients étaient abonnés, nous n'avions plus besoin de dépenser une fortune en publicité, et donc nous faisions une marge maximale.


Créer sa box mensuelle : une différenciation optimale


Aujourd'hui, pour réussir dans l'entrepreneuriat, il faut être capable de se différencier. La meilleure chose à faire, c'est de créer quelque chose que les autres ne font pas.


En effet, lorsque vous arrivez à vous différencier, vous allez écarter toute la concurrence. Vous n’allez plus vous battre contre tout le monde et vous allez avoir ce qu’on appelle un avantage concurrentiel. C'est vraiment le gros avantage des box par abonnement, il y a plein de manières de se différencier et de trouver un positionnement unique.


D'ailleurs, lorsque nous nous sommes lancés, il y a maintenant huit mois, on s’est rendu compte en analysant le marché des box pour femmes qu'il n’y avait pas de box mode. Alors qu’on aurait pu penser que la mode est quand même un marché très vaste et que quelqu'un aurait pu y penser et bien non ça n'existait tout simplement pas.


Nous avons donc saisi l'opportunité et nous avons créé LyneBox, la première box lifestyle à destination des femmes.


Chaque année, il y a de nouvelles box qui se créent et qui cartonnent dans tout plein de domaines :

  • le vin ;

  • les cosmétiques ;

  • le sport ;

  • les hommes ;

  • et bien plus encore.

Il faut donc creuser un petit peu et vous allez certainement trouver votre bonheur pour vous différencier et cartonner sur votre marché !


Autre avantage : on peut se lancer avec moins de 1000 euros


Et ça, c'est vraiment une opportunité incroyable. Les box mensuelles sont un business avec un potentiel de croissance juste monstrueux. Aujourd'hui, il y a des box qui font vraiment plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires et de bénéfices, c'est énorme.


Aujourd'hui, vous pouvez vous lancer dans la création de votre business de box par abonnement avec moins de 1000€ !


Pourquoi 1000€ ? Les box par abonnement sont totalement digitalisées et qui fonctionnent 100% en e-commerce. Vous aurez donc besoin que de très peu d'outils pour gérer votre entreprise :

  • une connexion internet ;

  • un ordinateur fixe ou portable.


C'est d’ailleurs l’un des rares business qu’on peut lancer sans avoir à créer de produits. En effet, vous allez inclure des produits d'autres marques, qui se vendent déjà, dans votre box pour ensuite les expédier à vos clients.


Vous économisez donc un maximum d'argent pour le dépenser ailleurs (pub, acquisition, site internet...). Si vous deviez créer un produit, cela vous coûterait extrêmement cher en termes de recherche, de prototypage, de tests, de lancement, etc.


Dernier avantage : se concentrer sur l'essentiel


Beaucoup de personnes se lancent dans des business dans lesquels il y a beaucoup de contraintes à gérer : les stocks, la quantité de produits à vendre, tout faire soi-même...

Ils vont donc avoir des soucis d'organisation et de gestion, le risque c'est de se perdre et de s'enfoncer dans des problèmes qui sont évitables pour la plupart et ils s'éloignent de la finalité qui reste de développer leur entreprise.


Dans le système de box par abonnement, nous allons pouvoir nous concentrer sur l'essentiel. C'est à dire que nous allons pas nous occuper de la logistique, nous pouvons et nous devons l'externaliser, la déléguer à un logisticien. C'est son métier, il sera beaucoup plus efficace que vous et cela ne vous coutera pas plus d'argent au final, car vous allez vous concentrer sur une tâche à plus forte valeur ajoutée : faire des ventes et développer votre business


Rappelons aussi que la quasi-totalité des box par abonnement fonctionnent grâce à un mono-produit. C'est à dire un seul produit à marketer, ce sera donc beaucoup plus simple à réaliser. Une fois que vous avez trouvé le bon axe marketing pour votre box, la seule chose qui vous restera à faire et qui n'est pas des moindres, c'est de continuer à scaler votre business et le rendre profitable.


Retrouvez toutes nos vidéos sur notre chaîne YouTube consacrée à la création de box mensuelle par abonnement !

© Cofounders - 2020

Formation pour lancer sa box mensuelle par abonnement.

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